2024大众酱酒如何破局？名企们这样做

近年来，酱香型白酒凭借其醇厚的口感，12987传统酿造工艺以及丰富的文化内涵，在市场上赢得了一批忠实的粉丝，资本、酒企、经销商依旧看好酱酒赛道。同时，伴随着消费理性化及消费者对于品质生活的追求，大众酱酒赛道成为当下酱酒火热的细分赛道之一。

新赛道如何迅速布局，快速占领一席之地？是酒企们需要破局的关键。3月20日，在成都世纪城新国际会展中心举办的“抢价格赛道·创价值典范——2024全国糖酒会酱酒大会暨价值酱香典范产品发布”会议，众多名企给出了自己的答案。

远明老酒——坚守品质，创新营销

品质的角逐市场的金刚钻，远明老酒在坚守品质关上可圈可点，好产地、好原粮、好时机、好技艺、好年份共筑坚固的品质城墙。好产地，紧邻赤水河畔，茅台镇第一批获生产许可的老酒厂；好原粮，能发芽的活粮才能酿出有生命的酒；好时机，不顺天时不知曲；好技艺，每一瓶远明老酒都是任远明亲调、酒师手工酿造；好年份，不到年份不出厂，让消费者喝到真真切切的老酒。

在坚守品质关的基础上，远明老酒独辟蹊径，将流量营销做得风生水起。2018年，远明老酒和九牛电商牵手合作。作为专业的电商运营公司，九牛电商具备强大的私域运营和IP打造能力，借助强大的私域运营能力，三个月销售额破亿；在IP打造方面，树立起了“酱香酒守门人”任远传神地表达出远明老酒明的金字招牌，为培育消费者奠定了极佳的品牌形象基础；作为“中国首个D2C的白酒品牌”，远明老酒构建了强大的线下私域营销团队，私域获客100万精准粉。流量为王的时代，远明老酒正在创造新的行业传奇。

贵州杜康——五千年杜康传奇，穿越时代的醇香

杜康，被尊称为酒祖，是中国酿酒技术的传奇创始者，因而也被视为中国白酒的源头和象征，在历史的长河中，经五千年不间断传承的品牌，屈指可数，杜康便是其中之一。久负盛名的杜康，在激烈的白酒市场竞争中，依然具有强盛的生命力。

如今，酱酒领域的竞争逻辑正从单一品类驱动向品牌、品质、资本等多元要素驱动转变，只有品牌、品质、资本兼具的酱酒玩家才能真正长期屹立不倒在行业风口，贵州杜康刚好三者兼具。

据了解，糖酒会期间，仁怀市与杜康集团达成战略投资合作并签署《仁怀市杜康酒业5000吨酱酒生产项目投资协议》，杜康酱酒生态工业园正式立项，足见其产区扎根的决心。

从贵州杜康的发展来看，其具备品牌、产品、模式、效益及资本方面的五大增长确定性：

一、品牌优势，酒祖杜康在酱酒领域新生品牌中知名度极高；

二、产品优势，贵州杜康围绕“1+3+N ”产品线布局，打造N款有竞争力的产品，拥有品质、品相、性价比等优势，自带流量；

三、模式优势，厂、商、端一体化，共创、共赢、共享；

四、效益优势，坚持长期主义，拒绝短线周期，爱商、育商、护商，充分保障长期收益；

五、资本优势，集团资本背书，有利于优化产业布局，放大资本市场效益，获得更长周期的资本红利。

相信贵州杜康将会以卓越的品质、创新的理念和务实的作风，成为酱酒行业新的品牌标杆，引领酱酒发展新潮流，开创酱酒市场的新篇章，为消费者带来更多高品质、高价值的产品和服务。

赤水河——做未来10年被人喜爱的白酒知名品牌

“赤水河”酱酒品牌创始于1979年，是贵州中赤酒业重点打造的高端酱酒品牌，作为本届全国糖酒会酱酒大会的支持单位，中赤酒业携旗下“赤水河酒”系列新品盛大亮相。以河为名，赤水河酒的依托是什么？又将创造怎样的传奇美酒故事？

品质、定位、营销，即是赤水河酒的坚实依托。在品质铸造上。赤水河酒坚持采用传统酿造工艺，精选优质原料，精心匠造、岁月陈酿，使每一瓶赤水河酒都拥有独特的口感和风味；在产品定位上，赤水河酒致力于打造行业最具性价比的酱酒产品，让客户以满意的价格买到满意的好酱酒，是一个名酒企的长期主义；在推广营销上，赤水河投入巨资提升品牌影响力，坚定认为品质是基础、品牌是关键、决胜在市场，丰富营销手段，坚守品质，打造品牌，让赤水河酒被更多消费者看到。“做未来10年被人喜爱的白酒知名品牌”，正是赤水河酒即将谱写的最美品牌故事。

贵州怀酒——品味老名酒，复兴老酱香

贵州怀酒厂1951年建厂，是贵州第一批国营酒厂，距今已经70多年历史，怀酒是一个有历史、有底蕴、有张力的品牌。2019年，国台全资收购怀酒，此后进行了全面升级改造，并推出战略新品，怀酒品牌再次进入蓬勃发展的新阶段，开始了全面复兴之旅。

国台目前拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四大生产基地，规划年产正宗大曲酱香白酒5.6万吨，储存年份基酒8万余吨，是茅台镇第二大酿酒企业，品牌价值位列中国白酒第十名，贵州白酒第三名。在国台的品牌实力、运营实力和智能化与数字化加持下，怀酒凭借其“四老”，即老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒及“四好”—好品牌、好产品、好模式、好未来的特有优势，成为价值酱酒的重要代表，必将为经销商布局大众酱酒市场带来全新机遇。